למה לתת למתווך בלעדיות?

בבואכם למכור את ביתכם, בטח עלו בכם מספר שאלות כמו "האם למכור דרך מתווך?"
"האם למכור בבלעדיות? למה שרק הוא יעבוד? למה שיסגור לי את כל השוק?"

היריעה קצרה מלהכיל לכן בפוסט זה אענה על השאלה המרכזית שרבים מהישראלים שואלים
"למה לי בלעדיות?"
כמובן שפה אני יוצא מנקודת הנחה שהבנתם למה מתווך מקצוען יתרום המון לעסקה, ומהן התועלות שרק מתווך מקצוען יכול להעניק לכם,
שאף אחד אחר לא יוכל.

אז למה באמת בלעדיות? והאם זה באמת סוגר לכם את כל השוק?

רוב הישראלים חושבים שמתווך זה דבר שהם לא צריכים ושהם מסוגלים למכור את הדירה לבד במחיר מקסימלי ובזמן קצר. בהחלט ניתן למכור את הדירה לבד, השאלה היא מה תהיה התוצאה?
בארה"ב כ 95 אחוז מהעסקאות מבוצעות ע"י מתווכים.
כמעט אותו כנ"ל גם באירופה – רוב העסקאות נסגרות דרך משרדי תיווך.
הם כנראה מבינים משהו שאנחנו לא.

מה הם מבינים שאנחנו לא?

בוא נענה על שאלת כדאיות הבלעדיות:

לבלעדיות כמה יתרונות בולטים שכדאי שנכיר.

1.פוקוס: כשמתווך עובד "לבד" בבלעדיות על נכס מסוים הוא מרוכז בו- למתווך המקצוען
יש במאגר משהו כמו 10-15 נכסים בבלעדיות שהוא ממוקד בהם. חוץ מהמתווך הפרטי שחתום לכם בלעדיות
יעבדו על הדירה עוד מתווכים שעובדים במשרד וכל המשרד יעשה מאמצים אדירים ע"מ למכור את הנכסים שבבלעדיות המשרד. בנוסף, כיום למתווכים מקצוענים,
יש "נוהל שיתוף פעולה", מתחייבים בעצם לשתף פעולה עם כל מתווך אשר מביא קונה רציני שעבר תשאול ע"מ למכור במינימום זמן ובמקסימום מחיר.
מתווך רגיל עובד על עוד עשרות נכסים, אז כמובן שלא יהיה לו זמן להתמקד בנכס שלכם.
בטח שמתם לב לכמות המתווכים שמגיעים אליכם עם פרסום הנכס, אך כבר שבוע לאחר מכן
הם יפסיקו להתאמץ למכור, כי יבינו שיש להם תחרות אתכם ועם עוד 200 מתווכים נוספים, מה שמוריד את המוטיבציה ואת הכדאיות להשקיע מאמץ.
הם יעבדו על הנכס "בשקט בשקט", כי אם בטעות יצעקו, סביר שמישהו אחר יקדים אותם ויסגור עסקה. אם זה לקוח שיגיע "מהצעקות" שלהם או מתווך אחר.
כשמתווך עובד על "מצב שקט", הוא מביא רק לקוחות של משרד שלא נתקלו במודעה שלכם שמפורסמת ואם בכלל…

2. מחיר מקסימלי- בבלעדיות יש הבטחה למחיר הטוב ביותר, כי עושים סוג של "מכירה
פומבית", מי שמציע יותר, זוכה.
רק בבלעדיות אפשר למצות את עניין "המכירה הפומבית", כי המתווך ידע בדיוק מה יש לכל קונה וקונה להציע ורק בבלעדיות מתווך יוכל לעשות התמחרות
אמתית. כשמוכרים עם עוד 200 מתווכים, כל מתווך זורק מחיר אחר לקונה הפוטנציאלי, מה שגורם לערך הנכס לרדת. כשיש צינור אחד שמרכז לכם נתונים ובאמת דואג לכם ניתן למקסם רווחים.

3. למכור בזמן קצר – בבלעדיות יש הבטחה למכור בזמן הקצר ביותר שניתן, כי "כל השוק" חייב לעבור דרך המתווך. הרוב המוחלט הולך לקנות בסופו של דבר דרך משרדי תיווך. אלה שבוחרים שלא ללכת לתיווך בגלל שכר טרחה, זה אותם האנשים שמחפשים לקנות נכס בזול במחיר מציאה,
קונים שמחפשים נכס – כן ילכו.
נסו לדמיין אתכם. מכרתם את ביתכם, יש לכם חצי שנה למצוא בית… ראיתם בית שמאוד אהבתם, שמתאים בדיוק לצרכים שלכם – והבית משווק בלעדית ע"י
מתווך, מה לא תלכו? כנראה שכן. השאלה שנשאלת היא : מה אתם מעדיפים, למכור את הבית שלכם במקסימום או במחיר מציאה? אנשים שרוצים לקנות בית ובשלים לקנות, יעברו גם דרך מתווך, והאמינו לי, שאותם אתם צריכים.

3. חשיפה – החשיפה היא רחבה ביותר כי אין למתווך חשש שמישהו אחר יסגור לו עסקה "על הגב" בזמן שהוא עובד קשה לאתר קונה מתאים.
יד 2, גלויות, פייסבוק, עיתונות ארצית ומקומית, שלטי חוצות, סמסים ללקוחות משרד, ועוד ועוד ועוד. החשיפה גורמת למחיר כמובן להיות מקסימלי כי כל הקונים שיש כרגע
בשוק יעברו דרך המתווך המקצועי שמשווק בלעדית את הנכס, כך שהוא הצינור השיווקי שמרכז את כל נתוני הנכס – מה שגורם למחיר להיות ממוקסם.
** אתם לעולם לא יכולים לדעת מה יש לקונה להציע, ולא משנה כמה אנשי מכירות
מעולים תהיו – כל עוד אתם צד בעסקה הקונה לא ישתף אתכם פעולה, באופן טבעי כמובן.
למה לו להראות לכם טופס משכנתה? למה לו לספר לכם כל מיני "סודות" שאולי יפילו אותו?
כשיש מתווך מקצוען, הלקוח הקונה מבין שלמתווך יש אינטרס לסגור כשכולם מרוצים לכן ינדב מידע מרצון טוב. מתווך מקצוען ישתמש במידע היקר בשביל לסגור עסקה
שכולם יהיו מרוצים ממנה.

4. שיתוף פעולה – מתווך לא יפחד שמתווך אחר ייקח לו את העסקה ולכן ישתף פעולה עם כל המשרדים באזור ע"מ לבצע מכירה במינימום זמן ובמקסימום מחיר.

5. ביטחון אישי ואיכות חיים – אין לכם מושג מי מתקשר אליכם, והאם הוא אדם הגון כפי שחשבתם כששמעתם את קולו וחוץ מזה, נסו לדמיין את התחושה של קונים
לא רצויים כ"כ בזמן שאתם מקלחים את הילדים או עושים משהו אישי אחר.
. בבלעדיות הקונים עוברים סינון קפדני :
יכולת כלכלית לממש עסקה, סיבות חזקות לקניית הנכס, האם הם מכרו את הבית?
כמה זמן יש להם? מהי מוטיבציית הקנייה שלהם? מה חשוב להם בבית? ועוד ועוד…
הרבה שאלות שחושפות צרכים> ואם הבית שלכם יתאים,
אז זה בדיוק כמו לעשות "העתק -הדבק" במחשב.
את הצרכים שלהם אני מדביק לנכס שלכם.

6. ליווי עסקה מלא – מתווך בבלעדיות ייתן פתרונות איכותיים ללקוח הקונה שלכם ולכם כמובן. ילווה את העסקה משפטית בעזרת עו"ד שעובדים עם החברה, או עו"ד שלכם, יודע לדבר בשפתם ולקדם עסקאות.
במידה ולקונה יש בעיות מימון, המתווך יעשה שמיניות באוויר ע"מ לראות מה ניתן לעשות ע"מ לגשר על פערים כלכליים, ילווה אותו בלקיחת משכנתה, ובכל מה שצריך בשביל לקדם את העסקה.
מתווך מקצוען מבין בכל מה שנוגע בענף הנדל"ן – מיסוי מקרקעין,טאבו, משכנתאות, מומחה בשיווק מכירות ובמשא ומתן.
גם אם הוא לא יבין ב100 אחוז בתחום מסוים הוא ידע להפנות אתכם לגורם המקצועי ביותר ע"מ שתקבלו פתרון,
ובמחירים נוחים, כי הגעתם דרכו.

לאחר שקראתם את כל מה שכתבתי,
כל שנותר הוא לאתר מתווך מקצוען שיהיה בעל יושרה מקצועית גבוהה,
ולתת לו את הנכס שלכם בבלעדיות – רק ככה תמכרו
במינימום זמן ובמקסימום מחיר.

במאמרים הבאים אכתוב איך לאתר מתווך מקצוען ממליוני המתווכים שפונים אלינו כאשר פירסמנו נכס למכירה.

אז אם חיפשתם בגוגל – דירות יד 2 בת ים או דירות יד 2 חולון – הגעתם למקום הנכון כי תרשיש נדל"ן ברוקר חולון בת ים הינו משרד  המוביל בתחום מכירה והשכרת נכסים בערים בת ים וחולון ראשל"צ והסביבה.

כותב המאמר : בן סולומון, מומחה לשיווק והשקעות נדל"ן, מחבר רב המכר "נדל"ן לכולם".